描述

我们怎么找到我们的潜在客户呢？

1. 首先要确认有效关键词

我们的主要关键词 – （经销商）例如某某产品

客户所用关键词-  （使用客户） 用我们产品的客户如果需要宣传他自己的业务会用什么样的关键词

2.查找关键词工具

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/

3.利用Google找客户

在不同的国家搜

例如。利用谷歌不同的国家后缀域名

www.GOOGLE.COM.UK

www.GOOGLE.COM.CA

www.alltheweb.com

http://www.yahoo.com

4.搜索引擎操作方法

• 1：Importers方法 【操作方法：在Google中输入产品名称+importers。】
• 例如：某某产品+importers 【小技巧：可以用importer替代importers】
• 2： 关键词上加引号。 【操作方法：搜索“产品”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。】
• 3：Distributor方法 【操作方法：产品 + Distributor 】
• 4：其他类型目标客户搜索 【操作方法：产品名称+其他客户类型（还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。】
• 5：Price 方法【操作方法：搜索 Price+ 产品名称】
• 6：buy方法【操作方法：搜索buy+产品名称】
• 7：market research方法【操作方法：产品名称+market research】

5. 其他方法

• 著名买家法【操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称】
• 观察搜索引擎右侧广告【操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告】
• 寻找行业展览网站­ 11. B2B网站的供应商（以贸易商和进口商为目标客户的撒网）

提供几个欧洲国家的google：

实用词：Site

www.google.co.uk 英国 在搜索输入栏下面有两个选项：Search: the web 和 pages from the UK,选择不同,搜索结果不同。

www.google.fr 法国  www.google.be 比利时  www.google.de 德国  www.google.dk 丹麦  www.google.pt 葡萄牙  www.google.es 西班牙  www.google.ie 爱尔兰  www.google.ch 瑞士  www.google.pl 波兰  www.google.it 意大利  www.google.is 冰岛

6. 泛找（ 某某产品 代表公司名字）

泛找这个客户的邮箱 xx产品.com/xx产品mail

泛找这个客户老板的邮箱 xx产品.com/xx产品 CEO OR President mail

在官网找这个客户的邮箱 site:xx产品.com/xx产品mail

在官网找这个客户的PDF文件 site: xx产品.com/xx产品 filetype:pdf

通过linkedin找这个客户的联系人xx产品.com/xx产品 site:linkedin.com

通过facebook找这个客户的联系人 xx产品.com/xx产品 site:facebook.com

7. 学会布尔运算

+ buyer(?)， importer，wholesaler, distributor, importing, distributing, trading, -leads -marketplace -directory  -business -platform  OR Email OR E-mail OR contact site:.国家域名  -china -b2b -forum -blog -wikipedia -.cn -.edu -.gov -platform -leads -directory -marketplace -business

8. 多种语言方法 【操作方法：搜索关键词的其他语言书写】­

9：网址目录方法【注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中】­

11：企业名录网站方法【全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.Kompass.com 最为有名和受市场好评】­

12：行业网站方法:到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）

13：商务部世界买家网­

14：商务部驻外机构­

15：进出口协会会者商会­

16：海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。­ 目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。­

17：外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。­

事实上，大家可以从下面渠道找到资料：1.国际性的物流公司; 2.船公司; 3.快递公司（UPS，TNT等）。­ 联合国中国最新采购和招标信息： http://www.un-china.com/­ 这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。­ 其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。­

18. 黄页信息： www.nbo.co.nz www.yell.com www.business-directory-uk.co.uk www.yellowpage.com

19.：邮件群发 可以使用一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。­

20.：论坛法­ 到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。­

21：撒网法­ 到若干个国际B2B网站上去发布信息。 而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。­

22. 特殊证书法­ 如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗?­是哪个国家机关或者组织发布的，可以在上面找。­

23: 询价帖法­ 把从A网站看到的询价帖（看不到买家，只能看到询价内容，或者只能看到买家的名字）中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%。­

24: 各类B2B网站

• 孟加拉企业名录  www.bdyellowbook.com 欧洲企业黄页  http://www.europages.com/ 五大类（具体细分产品）询盘黄页http://www.globalbuyersonline.com/ 印度进出口商名录http://www.tradeindia.com/ 印度进出口商黄页http://www.indianyellowpages.com/ 印度进口商（按具体产品分类）http://www.exportersindia.com/indian-importers/index-a.html 外国进口商：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm 各国（地区）进口商协会http://www.ccpitdt.com/old/ggjksxh.htm 广交会官方买家库http://e.cantonfair.org.cn/cn/buyers/index.aspx 全球买家在线询盘http://www.globalbuyersonline.com/ 商务部买家库（可以看公司名，具体联系方式要充值买点数）http://ccn.mofcom.gov.cn/ 美国：http://www.manta.com/（这个太经典了） 美国：www.jigsaw.com（可以查各职务人员以及CEO喔） 世界企业：http://www.worldbid.com/ www.corporateinformation.com/（三十五万家企业，有研究报告、商业信息） 全美最大目录导航：http://www.looksmart.com/ 美国各州企业：http://www.trueyellow.com/ 拉脱维亚进口商 http://www.business-baltics.com/latvia 立陶宛进口商 http://www.business-baltics.com/lithuania 英国企业资质查询：https://www.duedil.com/（查询展会网络海关数据等渠道的英国客户更多资质信息）–推荐 智利进口企业联系方式查询：www.chilnet.cl 智利进口商名录【重点推荐】：http://www.chilnet.cl/rc/port_select_activities.asp?area_code=1391&accion=3&keywords=&lang=eng三、下面基本上是主流、有效的企业黄页和目录类数据库都在下面了，还有很多小的目录没有列出，把下面主流用好足已。 http://www.hotfrog.com  分国家的企业库，有多国分站，可以查询多个国家的企业黄页。登记的企业大多留有网址，电话和传真基本上都是全的。通过关键词搜索或查看行业分类，可以找到目标企业（见图1）。 http://www.yell.com  分国家的企业黄页。尤以英国企业的数据见长。 http://www.hoovers.com（一定经常去用）  邓白氏旗下的企业信息库，具有百年历史的邓白氏在美国是最权威的企业认证机构，邓白氏掌握着美国90%的中小企业信息。hoovers.com是邓白氏旗下网站之一。在邓白氏的主站dnb.com上也可以通过邓氏编码来查询企业信息。 http://www.thomasnet.com  老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。 http://www.yellowpages.com  可细分搜索到某一地域或城市，和它功能类似的还有http://www.superpages.com/。 http://local.yahoo.com  yahoo的本地搜索，电话、网址和地图一应俱全。 http://www.jayde.com  老牌的B2B搜索引擎，有一定的用处。 http://www.kompass.com  kompass B2B数据库，这个网站也是很多国内供应商经常使用的网站。 http://www.bbb.org  可以搜索到美国、加拿大BBB企业，类似中国AAA诚信企业认证。但是搜索不方便，需要用某些搜索技巧，如在搜索框内输入“mp3 site:bbb.org”才可以查到符合你要求的目标企业。这类企业都有着良好的口碑，算得上是优质潜在客户了。四、海关提单、报关单进口商数据库 piers.com全球最早也是目前国外较大的海关数据查询平台，同时拥有各种基础海关数据的系列分析报告。 liaofaninfo.com中国大陆一家提供境内外海关数据平台，可以查询国外20多个国家海关进口商原始数据库。

25.邮件地址验证

在拥有批量渠道网址的前提下，再用whois工具进行批量email查询。这类采集软件网上可以搜索到很多，具体的名称就不提了，这里只提供一个思路。 验证邮箱： http://verify-email.org/ (每小时5封）

26.外贸客户找联系方式的7大实操技巧:

• 1、首推直接 google,找客户的网站 、客户相关联的任何信息，然后相互组合查询 。提醒#：现在 google 以及 gmail 经常上不上，可以设置 C 盘 hosts，即可实现稳定登陆。（如何通过设置 hosts 稳定登陆 google，百度搜下很多文章可借鉴很简单，或者使用FQ浏览器、VPN、google等IP地址）
• 2、通过 whois，查询网站的域名申请人，一般中小企业企业网站的申请者都是老板自己，且必须填写邮箱和电话，这样直接去联系老板。
• 3、如果没有找到客户网站  ，直接 google ，客户公司名+CEO  或者  客户企业+CEO+mail/email。
• 4、如果 CEO 名字查询到，但没有查询到 email ，  可以通过 FB,LK 这样的国外社交网站找，老外都喜欢 FB 等社交，基本都可以找到这个老板以及这个企业的FB 注册信息，里面会有电话、邮箱、 skype或者 WhatsApp 以及其他人信息，都可以去联系  ，且直接建立社交圈子，也可以直接在线沟通等等。 提醒#：实际上企业 FB\LK 都有公司介绍和架构，比如采购部，销售部等负责人，知道采购部或者采购部联系人，以此类推，利用 google 和 FB 等方法去找联系方式。
• 5、源代码—-网站的 contact ，有时看不到直接的 email，可以用网站的菜单栏“编辑”   查看 contact 和在线留言框的源源代码，CTRL+F 筛选@,基本都可以找到背后的邮箱。
• 6、直接看到网站里的 contact 里的邮箱  ，如 sales 、info  、customer@ 等邮箱
• 7、如果以上方法都不找邮箱，google 一定可以查到企业的电话，直接打电话过去推销。
• 8、利用我们微信分享的一款国外群搜软件，如果知道客户的网站，直接抓取这个网站相关的E-mail。   提醒#：知道公司名，找客户联系方式

下面基本上是主流、有效的企业黄页和目录类数据库都在下面了，还有很多小的目录没有列出，把下面主流用好足已。

• http://www.hotfrog.com  分国家的企业库，有多国分站，可以查询多个国家的企业黄页。登记的企业大多留有网址，电话和传真基本上都是全的。通过关键词搜索或查看行业分类，可以找到目标企业（见图1）。
• http://www.yell.com  分国家的企业黄页。尤以英国企业的数据见长。
• http://www.hoovers.com（一定经常去用）  邓白氏旗下的企业信息库，具有百年历史的邓白氏在美国是最权威的企业认证机构，邓白氏掌握着美国90%的中小企业信息。
• hoovers.com是邓白氏旗下网站之一。在邓白氏的主站dnb.com上也可以通过邓氏编码来查询企业信息。
• http://www.thomasnet.com  老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。
• http://www.yellowpages.com  可细分搜索到某一地域或城市，和它功能类似的还有http://www.superpages.com/。
• http://local.yahoo.com  yahoo的本地搜索，电话、网址和地图一应俱全。
• http://www.jayde.com  老牌的B2B搜索引擎，有一定的用处。
• http://www.kompass.com  kompass B2B数据库，这个网站也是很多国内供应商经常使用的网站。
• http://www.bbb.org  可以搜索到美国
• http://www.fob9.com/foblist.html#info 搜索供应商邮箱

27. 快速找到有效邮箱和联系方式

• 1. 通过goole查到 info@mobiliauno.net
• 通过后缀名打开网站www.mobiliauno.net 可用翻译软件整网翻译
• 2. 查到销售邮箱：sales@mobiliauno.net
• 3.通过LINKEDIN 查关键人物,查到采购，查到总经理
• 4. 用GOOGLE 搜索邮箱
• 5. 验证邮箱 www.verifyemailaddress.org
• 6.公司背景 google map 调查，谷歌街景
• 7.https://who.is 通过网站登记者查找公司信息

以上就是我开始查找客户的27款绝密武器，某些工具至今仍非常有效，欢迎大家来分享你的找客户的好用工具