描述

（Alibaba国际站 ）2024年的运营操作要点解析

1.国际站搜索机制

（1）搜索分级两级引擎，优先一级引擎；每个商家限制进入一级引擎的商品数量。

（2）一级引擎进入条件：

• 橱窗产品（产品标题可集合不同属性发一个标题，这样流量数据比较集中）；
• 优爆品（加入橱窗）；
• 平台新品（可通过“行业定向征品”发布）

（3）星等级越高进入一级搜索的产品数量越多

2.产品发布

详情页：

根据买家喜好，主要内容：产品特色，公司介绍（图文尽量是分开的），服务（比如：定制类的就写清可定制的有哪些）

3.营销

（1）排序逻辑：

3星以上，提高点击的方法：产品与词的匹配度；主图的信息密度；定价

3星以下，出价再高进不去前5名，优化可通过：类目匹配和标题覆盖

（2）P4P

• CPC计划：智能推广+手动推广+智能投放包
• 智能推广

1. 新品加速的优化方式：添加屏蔽词（首先屏蔽泛词）；投一定时间看效果，转为普通品（零效果，就发类似品；有一定曝光点击就建立普通品成长计划）或者优爆品（如果后续询盘不给力，建普通品成长计划；询盘一月大于3个可建立优爆品助推计划）
2. 普通品成长计划；推广的产品可为新品加速计划后的部分新产品和有一定曝光基数的老产品

• 优爆品助推计划：建立该计划会有优质主图视频这个选择，优质视频由内容指标和播放指标决定。内容指标一看视频符不符合要求（比例建议1：1；logo和水印注意；减少视频的抖动以及添加英文字幕和配音），二强制人工审核才能有优质（媒体中心→视频投稿→点进话题发视频，不符合也能评为优质视频）；播放指标可在视频分析查看，观察有效播放次数和播放完播率
• 优品抢位：这个适合热门行业里的冷门分支产品。目标排名选择直通车前五名，溢价系数400%，抢位流量手动设置，写冷门属性词5个

• 手动投放

优化：做好屏蔽词；出价可根据词包建议出价，后期调整；也可使用抢位助手

• OCPA计划：自动投放（控成本投放计划），适合与店铺优爆品数量较多的商家进行投放，优爆品越多，可控成本越低
• 组合营销：