描述

应用在广告上，机器学习帮你抓取更多信号

智能出价的决策流程

为什么要设置转化追踪？

深浅不同的转化行为与营销目标的关系

优先设置深度转化

为什么需要设置微转化？

哪些场景下适合广告主设置微转化？

如何把微转化运用到广告系列中

效果“不甚理想”的 6 个原因

• 设置的目标过于严格

设置出价时，系统会以历史数据等信息为您建议，可依建议设置一个更为合理的目标。随数据累积，您也可更有依据地 对

原出价进行小范围调整。

• 未完成学习，过早分析

智能出价基于数据 积累和机器学习，建议您至少留出 2 周给机器学习。您也可在广告系列或组合出价策略报告中查看状态，显示“正在学习” 表示学习期未结束，还不适合做数据评估。

• 转化延迟未结束，过早评估

由于大部分广告点 击不会立即带来转化，从点击发生到转化完成需要一定时间，此时段即为“转化延迟”。建议您排除掉“转化延迟” 期。

• 衡量指标的错误选取

不同的智能出价策略有不同衡量指标

尽可能提高转化次数：转化数

目标每次转化费用：转化数和每次转化费用

目标广告支出回报率：总转化价值和平均支出回报率。

• 广告系列的预算受限

对 tCPA 及 tROAS 出价，预算只要提示”受限“，系统将无法充分优化。

【建议】提升广告系列预算或在不同系列间重新分配预算，确保系列有足够预算充分优化，或选用 “尽可能提高转化次数” 。

• 对广告系列进行频繁的更改

智能出价依赖于机器学习，大幅度更改往往会导致系统重新进入学习期。

【建议】刚用新策略时，尽量不要修改广告系列，包括关键字、出价、预算等。学习期结束后，如要调整系列可小幅度多次修改。

预算受到限制代表机器无法好好学习

使用机器学习的三「不要」一「绝对不要」

不要 数据不足

不要 时间不足

不要 功能设限

绝对不要 关停广告

同时要认清自己目前所处位置，并向进阶优化迈进

展会打法–策略

展会打法 – 广告设置和指标参考

如何提高预期点击率

解搜索广告的三大类关键词

品牌词 

Brand

Brand + Product

Brand + Website

Brand + Long Tail

产品核心词   产品词+ 2B 专用词

竞品词

Brand（竞）

Brand（竞） + Product

Brand（竞） + Website

Brand（竞） + Long Tail

将关键词放到正确的广告系列里

为什么要买B2B专用词？还要单独开一个系列？

B2B专用词选用方法

关键词匹配模式详解

B2B专用词搜索广告系列操作指南

不用担心“搜索量过低”提示，

升级后的广泛匹配运用了其他匹配形式没有的信号

勾选所有投放网络

持续优化 ，发扬光大

衡量方法

开启系列21天后

与同期的对照系列和账户搜索广告平均值对比

静态指标：转化次数，每次转化费用，转化率

动态指标：以上各项环比变化率

 

发扬光大

添加词组匹配

升级智能出价

扩展产品线及市场

 

校准迭代

根据搜索字词报告添加新词

针对有点击无转化的关键词，优化文案、附加链接、落地页；甚至替换产品线

若日预算使用率达八成以上，提高预算或减少投放市场

确保eCPC高于实际页首出价

关键词拓展

1.关键词规划师

2.客户邮件往来的措辞关键词

3.Google搜索结果页面

4.行业标杆企业网站用词

（亦可用于广告文案）

5.第三方关键词工具拓展

6.Google Trend Related Queries

如何利用谷歌展示广告网络（Google Display Network）打开更多流量市场

B2B / TMT 行业客户主要投放的广告类型

1. 展示广告 – 核心 (Display Ads)
2. 发现广告 (Discovery Ads)
3. 搜索广告 (Search Ads)
4. 效果最大化广告(Performance Max)

展示广告：覆盖全球 90% 的网络用户

1. 谷歌的合作的网站有超过 90%的网民覆盖率
2. 通过精准定位在合适的网站上精准投给你的销售对象，加深客户对你产品的印象，促成交易。
3. 用户浏览网页时，您的广告将以图片、文字或视频的形式展现给用户

展示版位

国内版位：谷歌展示网络 (GDN) 多场景触达海外华人和大 陆网民，日均 PV 达 80 亿

国内展示广告 (Google Display Ads) 展现方式 & 位置举例

投放海外市场谷歌展示网络 (GDN) 的重要性

搜索流量补充

投放海外搜索广告遇到瓶颈，谷歌展示广告可以作为搜索广告渠道很好流量补充来源

精准定位

定位手段丰富

定位信号精准

（关键词+受众群体+ 展示位置定位）

多渠道版位

一站式解锁各行业优质版位

多场景触达海外2B/2C 客户

三种定位方式: 受众群体定位 (Audience Targeting)

投放展示广告 (Google Display Ads) 受众群体设置

三种定位方式:展示关键词定位 (Display Keyword Targeting)

三种定位方式: 展示位置定位 (Placement Targeting)

衡量转化

衡量效果方式：应注重曝光 / 点击 / 转化数量 / 转化成本

总结– B2B 数字基建到进阶一把罩