描述

# 3 月份工作重点计划

## 一、市场推广与活动策划
1. **推广方案制定**
– 确定广告预算，涵盖直通车、词包、谷歌广告、社媒广告等渠道。
– 策划丰富多样的活动，包括折扣、免费样品、图片设计、优惠券、网红测评等。
– 精心进行店铺装饰，涉及店招、导航栏、首页美化、产品详情页、个性化推荐、公司信息、实力展示等方面。
2. **新客户开发激励机制设立**
– 建立新客户开发奖励机制，激发员工拓展新客户的积极性。
– 制定新人破蛋奖励机制，助力新员工快速成长并取得业务成果。
– 设立样品单转大货单奖励机制，促进业务订单的转化与增长。

## 二、业务流程与管理机制建设
1. **机制管理设定**
– 构建新客户开发管理机制，规范新客户开发流程。
– 完善新产品开发、新供应商开发管理机制，保障业务拓展的有序性。
– 推进流程标准化，涵盖采购管理流程、行政管理流程、财务审批流程、生产管理流程等关键环节。
2. **全年展会规划与准备**
– 确定广交会参展前主要核心准备事项的时间节奏。
– 明确参展样品及新品类目明细，并储备对应产品供应商。
– 规划年度参展的详细信息，包括次数、名称、时间、地点，安排参展人员分工，制定参展前计划、物资准备、产品筹备和培训方案。

## 三、业务跟进与平台运营
1. **业务跟进转化措施**
– 合理安排业务员配置排班，确保业务工作的高效开展。
– 制定多种客户解决方案邮件模板，提升客户服务质量。
– 设计催付方案，提高客户付款率。
– 准备返场销售邮件模板，促进二次销售。
– 制定广交会备战计划，全力迎接展会业务。
– 开展公司宣传片、新产品的拍摄工作，提升公司形象与产品吸引力。
2. **B2B 平台运营**
– 在三月新贸节会场积极打榜，争取更多流量。
– 集中火力推广店铺爆品，提升产品销量。
– 实施独立站 + 社媒联动营销，拓展流量来源渠道。

## 四、产品与财务管理
1. **主打产品组合规划**
– 准备现货爆款和样品，满足市场需求。
– 确定产品线组合，包括正品、爆品、仿品，优化产品布局。
– 设计销售流程打包捆绑方案，如诱杀、杠杆、持续叠加策略，提高销售效率。
2. **财务标准建立**
– 制定标准月度汇报表，规范财务数据汇报。
– 依据公司战略制定财务管理机制，保障财务健康运行。
– 实现公司内控单据标准化管理，提高财务管理的准确性与规范性。